Em muitas empresas, Prevenção de Perdas ainda é tratada como um departamento operacional — aquele que entra em ação depois do prejuízo. Mas em ambientes cada vez mais dinâmicos e imprevisíveis, a verdadeira prevenção começa antes da ruptura. E pode também começar no Pricing.

O preço certo, no lugar certo, na hora certa, não é apenas uma alavanca de vendas — é uma ferramenta de defesa. Ele atua como regulador de giro, como moderador de estoque e como termômetro de aceitação de produto. Quando precificamos com inteligência, evitamos dois dos maiores causadores de perdas: o encalhe e a agressividade promocional fora de contexto.

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Benefícios da precificação inteligente para o varejo

A precificação bem construída permite:

  • Acelerar escoamento antes da data crítica de validade, evitando baixas por vencimento;
  • Proteger margens em regiões com menor giro, equilibrando rentabilidade e abastecimento;
  • Reduzir a dependência de remarcações emergenciais, que corroem valor e indicam falhas táticas;
  • Ajustar estoques por perfil de praça, evitando excesso em locais de baixa elasticidade.

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Pricing como elo de valor entre indústria e varejo

Mas o impacto vai além da empresa. Um projeto de Pricing bem desenhado diminui as perdas do próprio varejista, tornando a cadeia mais saudável e previsível.

Em vez de forçar giro com descontos mal calibrados, entregamos uma lógica de precificação que respeita a realidade da loja, o comportamento do consumidor e a capacidade da operação.

Na Indústria, isso significa mais do que vender seus produtos — é alinhar preço com a rotação do mesmo, proteger a margem sem gerar encalhe e permitir que o varejista confie em nossa previsibilidade.

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Exemplo prático: dados inteligentes que evitam perdas

Imagine um varejista prestes a comprar 500 caixas de ovos da indústria com base no histórico do mês anterior.

Mas, ao cruzar os dados de pricing inteligente enviados pela indústria (com elasticidade regional + shelf life + variação de giro), o sistema sugere:

“Com o preço sugerido atual e a elasticidade desta praça, seu giro estimado será de 430 caixas. A compra ideal para 98% de cobertura é 450. Acima disso, o risco de perda por vencimento aumenta em 6,3%.”

A compra é reduzida, o abastecimento fica mais preciso, o preço é ajustado com margem segura, e nenhuma caixa vira perda.

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Pricing inteligente: uma nova era na prevenção de perdas

Esse tipo de mecanismo, quando construído entre indústria e varejo, transforma o pricing em um pacto de valor.

Não se trata apenas de vender — mas de evitar perdas juntos, antes mesmo da compra acontecer.

A nova fronteira da Prevenção de Perdas não está no estoque. Está na decisão de quanto vale o produto antes mesmo de ser produzido.