Estamos há poucos dias do começo de um evento mundial que atrai diversos olhares: a Copa do Mundo 2022, que este ano será no Qatar. Um acontecimento sempre inesquecível que começará domingo, dia 20 de Novembro, e terminará domingo, dia 18 de dezembro. Um mês de expectativas sobre resultados, um mês de reuniões de amigos para assistir jogos, e para nós do varejo, uma das coisas mais importantes é não sermos esquecidos durante o evento pelo nosso cliente. Mas como garantir isto? No nosso pré-copa temos dois grandes adversários a enfrentar e são eles: Varejo X Datas Sazonais e Varejo X IPCA.

Varejo X Datas Sazonais

Diferente de outras Copas do Mundo, que costumam ser realizadas sempre no meio do ano, a Copa do Mundo no Qatar, devido às altas temperaturas da região, será realizada nos dois últimos meses do ano. Por conta disso, ela terá uma forte concorrência com eventos como Black Friday, Cyber Monday e, é claro, Natal e Ano Novo.

Esse encontro de datas e eventos pode potencializar a compra do cliente e uma estratégia importante é a flexibilização de formas de pagamentos e a comunicação dessa flexibilização, para que o cliente saiba e busque as boas condições de pagamento. A estratégia bem-feita pode fazer com que o cliente não opte apenas por uma data, mas aproveite todas elas desde que se sinta seguro com as taxas que está pagando e sinta que foi um negócio lucrativo.

Varejo X IPCA

A estratégia acima vem de encontro com o tema IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) que, explicando de forma simples, é um indicador que informa o quanto aumentaram ou diminuíram os preços dos produtos consumidos pelos brasileiros. O IPCA mostra como o aumento ou redução de preços interfere no poder de compra da população. Bom, isso explicado e ainda fazendo nosso pré-jogo com papel de comentaristas do varejo durante o torneio, é necessário observarmos um pouco a última Copa do Mundo, na Rússia, para analisar as oportunidades da Copa atual.

Em 2017, tínhamos, por exemplo, uma média de IPCA sofrendo deflação, ou seja, melhor do que 2018, o ano da Copa do Mundo na Rússia. Mesmo assim, as vendas de 2018 foram melhores e muito se deve ao evento. No entanto, vale ressaltar que a Copa do Mundo foi em Julho e a “única” sazonalidade forte acontecendo ao mesmo tempo eram as férias escolares.

É importante analisarmos dados externos que comprometem nosso varejo, seja para o cliente final, o próprio supermercado ou ainda a relação varejo-indústria. Quando analisamos 2022, após 3 meses seguidos de deflação, voltamos a inflacionar em Outubro. Para este mês de Novembro, o setor que mais sofre alta nos preços é justamente o de Alimentos e Bebidas com 0.16%. Mas não precisamos entrar em pânico, com estes dados podemos começar a alinhar melhor nossos zagueiros para dar mais segurança ao nosso negócio afim de cumprir com as margens pré-estabelecidas pelas direções comerciais.

Ataque Surpresa!

Como bons brasileiros, gostamos de fazer gols! E para atingir resultados mais ousados, vamos agora escalar nossos atacantes. Com muita ousadia e alegria e com aquele espírito de que brasileiro não desiste nunca, precisamos olhar novamente para alguns dados da Copa do Mundo e as vendas no varejo em 2018.

Dessa vez, vamos analisar dados confidenciais de um supermercado. Para melhor aproveitamento, trouxemos os dias que mais tiveram vendas no período da Copa do Mundo na Rússia.

Podemos definir sobre Copa do Mundo e as vendas no varejo:
  1. Jogos do Brasil merecem atenção especial. Por isso foque nas seguintes datas dos jogos da fase de grupo:
  2. 24/11 – Brasil X Sérvia
  3. 28/11 – Brasil X Suíça
  4. 02/12 – Brasil X Camarões
  5. Dias que antecedem o jogo são sempre fortes e podemos definir que são como uma base sólida de venda, portanto, varejistas e atacadistas aqui devem ficar de olho em transformadores.
  6. A final da Copa do Mundo, ainda que não seja o principal dia de venda segundo Copas passadas, está entre eles. E a Copa do Mundo de 2022, assim como a de 2014, irá bater recorde de transmissão. Ou seja: mais acessibilidade e, por conta disto, a data pode vir a surpreender. Sendo assim, confira seu estoque e aproveite a Copa do Mundo e as vendas no varejo.

Além desses dados, as categorias que mais sofreram mudanças entre o mesmo período de 2018 x 2017, revelando a influência da Copa do Mundo nas vendas do varejo, foram:

  1. Seca Doce: cresceu muito, responsável por salgadinhos, amendoins, balas, chocolates. Podemos tratar essa categoria como essencial, pois tudo que não pode faltar durante um jogo são os petiscos.
  2. Padaria e Embutidos: padaria não se resume somente a pão francês (inclusive, estamos na torcida para que os franceses fiquem bem longe de nós nessa Copa). Aqui também tratamos de tábuas de frios, petiscos mais gourmetizados, etc.
  3. Congelados: Pão de queijo, pastéis, bolinha de queijo, de novo uma infinidade de produto que combinam com jogo e pós-jogo. Ou seja, para aquela galera que vai ficar pro café da tarde, já que os jogos são no período da tarde.
  4. Açougue Bovino e Aves: ah, o bom e velho churrasco! Nada combina mais com futebol do que churrasco. Por isso trate este tema com muito carinho e mantenha uma comunicação objetiva, com promoções assertivas.
  5. Bebidas: cerveja costuma liderar as vendas nesses períodos, mas a venda de refrigerantes também cresce muito e sucos e afins estão na moda para montar drinks. A dica aqui é investir na variedade.

A Copa do Mundo é muito mais do que um jogo. É um acontecimento que traz união e faz com que coloquemos nosso sangue brasileiro a frente de tudo! Nessa Copa do Mundo no Qatar, seja diferente e invista em:

  • Dados: eles podem guiar melhor suas ações. Confie.
  • Estratégias e Inovações: mais do que sair na frente, engaje seu cliente no seu propósito. A Copa do Mundo e as vendas no varejo nesse período duram 1 mês. Seja consistente.
  • Marketing, Trade e Comercial: o trio de ataque MTC tem que ser feito em combo, afinal, você, varejista, quer fazer uma boa Copa e a indústria também. Joguem juntos, futebol é um esporte coletivo!

Se a essência do futebol é o passe, então compartilhe essa matéria. Agora bora pro jogo garantir uma boa Copa do Mundo e as vendas no varejo!

Fonte IPCA

‍